做數(shù)控切割機(jī)行業(yè)有三年多的時(shí)間，行行色色的客戶也是見(jiàn)到了不少。有真知灼見(jiàn)而詳細(xì)了接的客戶，有眼紅凱爾貝生意而隨便問(wèn)問(wèn)的，有不懂裝懂而故弄玄虛的等等。當(dāng)然這里的言論不針對(duì)客戶，也只是就是說(shuō)事，給正在仿徨的客戶一點(diǎn)意見(jiàn)。
數(shù)控切割機(jī)中兩種比較常見(jiàn)的機(jī)型，即便攜式數(shù)控切割機(jī)和龍門(mén)式數(shù)控切割機(jī)，考慮到龍門(mén)式數(shù)控切割機(jī)前期的采購(gòu)成本以及在小中型加工行業(yè)的使用不太普遍，因此我們今天主要是談?wù)劚銛y安徽數(shù)控切割機(jī)的一些基本情況。
這里總結(jié)部分客戶在詢問(wèn)便攜式數(shù)控切割機(jī)時(shí)，經(jīng)常問(wèn)道的問(wèn)題我們加以推敲。
1、關(guān)于便攜式數(shù)控切割機(jī)有效切割寬度的問(wèn)題，很多客戶都會(huì)問(wèn)道為什么便攜式數(shù)控切割機(jī)大為1.5m，這個(gè)實(shí)際上是局限于單邊驅(qū)動(dòng)存在的一個(gè)平衡問(wèn)題，當(dāng)有效切割寬度超過(guò)1.5m時(shí)就會(huì)存在抖動(dòng)。因此部分廠家打著超過(guò)1.5m的噱頭來(lái)迷惑客戶，其實(shí)際上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。
2、用火焰切割好、還是等離子切割好；這個(gè)藥根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，如切割的材料、厚度，以及預(yù)期采購(gòu)資金來(lái)看。如果厚度太大（30mm以上），火焰切割即可。中小厚度的等離子切割在生產(chǎn)效率以及綜合成本上占優(yōu)勢(shì)，只是等離子切割前期需要采購(gòu)的成本稍微高于火焰。
3、便攜式數(shù)控切割機(jī)到底多少錢(qián)？為什么你們的這貴？其實(shí)這個(gè)是今天的主要話題，因此也留在后來(lái)講。隨著便攜式數(shù)控切割機(jī)的而是用越來(lái)越普遍，不少個(gè)人或集體也是匆忙的假如便攜式切割機(jī)行業(yè)，為了可以分享一席之地。部分人開(kāi)始偷工減料，打著低價(jià)的幌子，大大的加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性以及良性循環(huán)。
便攜式數(shù)控切割機(jī)目前1.5m*2.5m單火焰的市場(chǎng)價(jià)格在一萬(wàn)元左右，當(dāng)然根據(jù)擱家的而一些不同配置，列如：數(shù)控系統(tǒng)、套料軟件、導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)、齒條等等，還是略有一定的差異也是擱家優(yōu)勢(shì)的額一個(gè)特色體現(xiàn)。部分不了解情況的客戶，張口就是“你們?cè)趺幢葎e人貴這么多，別人才五六千”等等，這里我們就只能是呵呵了。
除了配置之外，雖然目前便攜式數(shù)控切割機(jī)不提供安裝上門(mén)服務(wù)，但是后期的售后指導(dǎo)還是不能少的。這個(gè)也是潛在的成本，很多選擇低廉的額客戶就該注意這個(gè)問(wèn)題了。我遇見(jiàn)過(guò)很多客戶，張口就是詢問(wèn)一些使用問(wèn)題或者故障咨詢，可是設(shè)備并不在我們這邊購(gòu)買(mǎi)的，這個(gè)時(shí)候您覺(jué)得我們?cè)撛趺慈セ貞?yīng)您呢。這個(gè)是您購(gòu)買(mǎi)廠家的問(wèn)題，我這邊確實(shí)沒(méi)有義務(wù)當(dāng)然也沒(méi)有那個(gè)心情去告知了，將心比心的事情。
其實(shí)很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的客戶，往往購(gòu)買(mǎi)設(shè)備都是預(yù)留空間，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。列如，我們前面說(shuō)過(guò)的額等離子切割；等離子切割的前期，說(shuō)白了就是另外買(mǎi)臺(tái)機(jī)用等離子電源。很多客戶糾結(jié)這個(gè)多出的成本，卻忽略了等離子本身的性。有一客戶在90年代上的一臺(tái)等離子電源，前幾天聊天說(shuō)到，“當(dāng)時(shí)我們購(gòu)買(mǎi)的這臺(tái)等離子電源比現(xiàn)在市場(chǎng)上貴的多，但是我們這臺(tái)電光掙回來(lái)不知道多少臺(tái)電源的錢(qián)”。我想著也是為什么很多客戶由小做大，很多人卻越來(lái)越掙扎的一個(gè)縮影吧。
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